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关于百度竞价从新调整的一些应对策略

2016.06.30

做百度推广的人都知道最近百度在忙于调整,从最初的下线那些医疗行业,再到现在开始全面整顿商业推广服务,下线了不符合资质客户,全面实现搜索页面商业推广信息占比低于30%;


具体措施:右侧广告、知心样式全部下线,左侧最多保留4条广告,并且有明显提示商业推广,360,搜狗紧随其后调整(搜狗目前恢复右侧广告)。伴随而来的是优质广告位稀缺,流量成本的增加。在机遇与挑战并存的时期,推广者需要做的就是如何控本增效,提升转化。


一,流量到用户的转变      

 在流量为王的时代,流量是什么?流量是获得目标(订单,咨询,曝光)的基础。广告主从来也不会掩饰对于流量的追求,大批量的上线关键词,抢排名都是为了就是流量入口的控制。上亿广告费砸在搜索引擎渠。简单粗暴的投放却能取到好的流量。而当行业发生变革或者进入成熟期,仍然沿用粗放的放投放策略必然结果成本大幅上涨。竞价者投放需要从买流量到买用户思维的转变。


投放策略:由粗放型转向精细化结构,并严格对预算把控。如何买用户?操作方法很多,核心是营销人员标签化人群,关键词挖掘,通过不断测试找到属于自己的目标客户,并且不断扩大用户体量。 


二,从教育用户到迎合用户作为市场人员,因为熟悉产品每个细节,很容易把自己处于高高在上的位置看待用户。导致我们文案,促销活动甚至是注册流程存在问题,不接地气,不知所云。举个例子,有段时间我们点击率大概是60%-70%样子,突然一段时间的点击率下降到40%左右,我们通过与媒体沟通,查看网民检索路径发现网民对官网比较看重,更新标题加上官网后,专业点击率提升到80%左右。所以市场人员切勿好为人师的教育用户,一定要站在用户角度看待问题。


三,矩阵式规划渠道碎片化的时代需要营销人员通过矩阵化的渠道以触达用户广告渠道:搜索、联盟、网盟、导航、超级APP、信息流,应用市场 ;每个渠道下又有若干媒体。搜索下面又有:百度、360、搜狗、神马、google等,其他不渠道一一列举。如何制定属于自己的渠道矩阵,归根到底是要根据营销目标效果or曝光,利用二八原则选择相应渠道。矩阵化渠道,避免整体投放波动。渠道选择方面需要注意的是,多与同行交流切勿全部听信媒体所讲,时刻记住背KPI的人是你自己。Tip:渠道方面要敢于天下先,所有媒体渠道都是有生命周期的,越早测试越早占领先机。


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